Кейс · сентябрь 2026

Из товарки в ИТ — оффер на 330 тысяч на руки

29 сентября 2026

Было

5 лет в товарке, ИТ-резюме не было

Стало

Middle Product Manager в е-коме, удалённо

Оффер

330 000 ₽ на руки

Срок

7 недель от старта до оффера

Точка А

Костя 5 лет занимался товаркой. После последних событий стало ясно: нужен стабильный доход, и нужен срочно.

Опыт в торговле у него сильный, но продуктовые знания были поверхностными, а ИТ-резюме не было вообще. Именно на это мы и сделали упор.

Разберу, как мы шли к офферу. Прочитай и прикинь, подходит ли такой путь тебе.

Почему именно продакт

Выбрали продакт-менеджера, потому что из всех ролей в ИТ это ближе всего к предпринимательству. Продакт отвечает за то, чтобы продукт рос и зарабатывал, и управляет командой: аналитиками, дизайнерами, разработчиками.

Что сделали

Работали быстро и агрессивно. Времени на долгую учёбу не было, поэтому сразу целились в оффер.

1. Сразу синканулись и распаковали опыт. За первые 2 недели разложили товарку на навыки, которые нужны продакту в е-коме, и выбрали вертикаль и тип компаний, где такой опыт — плюс, а не пробел.
2. Составили индивидуальный роадмап. Сверили навыки из товарки с вакансиями продактов и взяли в план только разницу — то, что спросят на собесе.
3. Закрыли пробелы в продуктовой базе. Коммерцию и цифры товарка уже дала, поэтому добирали ИТ-часть: работу с командой разработки, продуктовые метрики и фреймворки.
4. Упаковали опыт под ИТ. Перевели товарку на язык е-кома: карточки и реклама — это конверсия и трафик, закупки и наценка — юнит-экономика, отзывы покупателей — пользовательские исследования.
5. Составили сильное резюме. Собрали ИТ-резюме с нуля по формуле конверсионного резюме: запуск магазина подали как запуск продукта — от поиска спроса до выручки.
6. Проработали кейсы. На каждый пункт резюме подготовили историю, а главным кейсом стал магазин, разложенный на весь продуктовый цикл, — разбор ниже.
7. Выучили легенду лучше, чем свою жизнь. Каждую историю из товарки отрепетировали в терминах е-кома, поэтому на собесе Костя не вспоминал, а спокойно рассказывал.
8. Вышли на рынок в сезон. Сезонность в найме работает как в товарке: автоотклики настроили заранее, и первый собес пришёлся на конец августа, когда рынок начал оживать.

Формат обычный для трекинга: каждый день на связи в чате, раз в неделю созвон, плюс доступ к моему боту-помощнику. Резюме и отклики человек делает сам, но под моим контролем: я объясняю, как делать, и разбираю каждую версию.

Как упаковали главный кейс

Взяли магазин, который Костя запустил сам, и разложили его на все этапы — от дискавери до деливери и масштабирования. Как ресёрчили рынок, откуда брали данные, как проводили глубинные исследования, как формировали гипотезы и проверяли их A/B-тестами, что сработало, а что отвалилось, как считали юнит-экономику.

Весь его реальный путь оцифровали и упаковали под ИТ.

Результат

20 сентября, через 7 недель после старта, Костя получил и принял оффер на 330 тысяч. Чуть поторговались, хотя условия и так были хорошими и полностью попадали в целевую вилку. Сообщение в тот день и сам оффер: Middle-продакт на удалёнке, 330 тысяч на руки. Компания и имя скрыты.

«Я в шоке, до конца не верил, что это реально)) че дальше делать?»

Дальше — испытательный срок. Здесь я тоже на связи, чтобы Костя спокойно закрепился на новом месте.

Подойдёт ли это тебе

Такой путь подойдёт, если:

Не подойдёт, если ждёшь, что резюме и отклики сделают за тебя. И если нет времени заниматься поиском каждую неделю.