Как посчитать свою вилку за вечер.
Самая дорогая ошибка на собесе — назвать свой минимум. С него и начнется торг. Вилку считают от рынка: собираешь вакансии, считаешь, называешь HR. Ниже — как это сделать и что отвечать на неудобные вопросы про деньги.
Сначала — вакансии с вилкой
- Определи, с кем сравниваешься.Роль, уровень, тип компании, формат и оформление. Это твоя гипотеза из плана до оффера.
- Собери 10–15 вакансий, где указана вилка.hh.ru, Хабр Карьера, LinkedIn, телеграм-каналы с вакансиями. Не старше 30 дней, не больше двух от одной компании, твой уровень, без стажировок.
- Приведи к одному виду.Все вилки — либо на руки, либо до вычета. Не смешивай. Где не указано — уточни у HR или не бери в расчет.
- Вставь вилки в калькулятор.По одной на строку. Он посчитает медиану, верхнюю четверть и твою вилку под твой опыт.
Вставь хотя бы 5 вилок — и тут появится твоя.
Что отвечать HR про деньги
Цифры в ответах подставляются из калькулятора. Нижняя граница — твоя цель, от нее и пойдет торг.
HR: «Какие у вас ожидания по зарплате?»
«Смотрю на позиции с вилкой [твоя вилка] на руки. Это рынок по похожим вакансиям. Готов обсуждать точнее, когда пойму задачи и состав компенсации».
Вилку называешь сразу — так не выглядишь уклончиво. А точную цифру — после того, как понял задачи.
HR: «Сколько вы сейчас получаете?»
«Текущая зарплата — про другую роль и другие задачи. Мои ожидания по этой позиции — [твоя вилка] на руки».
Текущую цифру как ориентир не называй. Прибавку посчитают от нее, а не от рынка.
HR: «У нас бюджет ниже»
«Понимаю. Какая вилка по позиции? Если оклад упирается в потолок — давайте посмотрим на премию, пересмотр после испытательного срока или грейд выше».
Не соглашайся сразу и не уходи. Двигай не только оклад.
HR: «Назовите минимум, на который вы согласны»
«Давайте от рынка: по похожим позициям — [твоя вилка] на руки. Мне важнее задачи и рост, по цифрам договоримся».
Минимум не называй. С него и начнется торг.
Чего не делать
- Не называй минимум. С него начнется торг.
- Не называй текущую зарплату как ориентир. Прибавку посчитают от нее, а не от рынка.
- Не смешивай на руки и до вычета. Всегда уточняй, о какой сумме речь.
- Не соглашайся в тот же день. Возьми время подумать и сравни с другими офферами.
- Не сравнивай офферы по слову «до». Премия «до 20%» — это потолок, а не обещание.
Как читать оффер
Вот реальный оффер клиентки на Product Manager. Имя и компания скрыты.
- Оклад
- 250 000 ₽в месяц, до вычета
- На руки
- ≈ 217 500 ₽в месяц
- Премия
- до 20%квартальная, от суммы окладов за квартал
- Годовой доход
- до 3,6 млн ₽до вычета, если премию выплатят полностью
В любом оффере ищи три вещи: что гарантировано, что «до» и что на руки. Сравнивай офферы по гарантированной части на руки, а премию считай отдельно.
Не понимаешь, реально ли выйти на свою вилку?
Напиши в телеграм, кем работаешь и какая вилка получилась. Скажу честно, реально ли на нее выйти с твоим опытом. В ведении торгуемся от рыночной вилки, а не от твоего минимума. Я сам нанимаю продактов и знаю, как торг выглядит с той стороны стола. Часть оплаты — после оффера.
Отвечаю сам, не бот и не ассистент. Обычно в течение дня.